orientation avec un bac ES

Profil des candidats et conditions d’admission

Les élèves qui préparent ou ont obtenu des baccalauréats généraux : L, ES, S et des baccalauréats technologiques tertiaires.

En raison de l’importance des langues vivantes dans cette formation, les candidats qui présentent de réelles compétences linguistiques (2 langues vivantes) et qui manifestent un intérêt marqué pour le monde de l’entreprise et l’économie disposent d’un atout certain pour réussir dans cette voie.

Contenu de la formation et programme de cours

• Les matières traditionnelles communes à tous les BTS : Economie générale, économie d’entreprise et droit, français. Les étudiants en BTS CI ont un programme de langue plus développé que dans les autres sections (2 langues vivantes obligatoires).
• Géographie économique : L’environnement et le commerce international. Les habitudes de civilisation. Les grands modèles économiques et culturels. La géographie physique et climatique. Histoire, culture, religion. L’organisation sociale et les systèmes politiques. Les produits et leurs marchés. Les courants de matières premières. Les échanges internationaux de produits fabriqués.
• Outils de gestion et informatique appliquée Statistiques : statistiques. Éléments comptables de base et analyse comptable. Outils de gestion commerciale… Informatique et télématique appliquées : utilisation des progiciels, des techniques de la télématique et de logiciels de gestion.
• Mercatique – Négociation – Management internationaux : Internationalisation de l’entreprise. Pénétration des marchés étrangers. L’offre internationale. Communication professionnelle. Négociation internationale (préparation, conduite). La politique de communication internationale. Le choix des logistiques. Les opérations d’exportation. Suivi, contrôle et évaluation. Les opérations hors commerce courant

Enseignements : Horaire hebdomadaire

Pour compléter la formation théorique, l’étudiant doit réaliser :

• Des actions pour le compte d’entreprises : des études commerciales et internationales peuvent être réalisées à la demande des entreprises, par exemple la recherche de produits à importer ou à exporter.

• Des stages en milieu professionnel : l’étudiant doit réaliser une période de stage obligatoire et non rémunérée d’une durée totale de 10 à 12 semaines (dont 4 au moins à l’étranger). Les stages s’effectuent dans une entreprise pratiquant, des opérations de commerce national ou international, ou chez un prestataire de service du commerce international, etc.…

Règlement de l’examen

Métiers et poursuite d’étude après le BTS

Etre diplômé du BTS Commerce International vous offre une double perspective :

- Une insertion dans le monde professionnel à l’issue de vos deux années d’études en tant que commercial export, assistant export … et après quelques années d’expérience et pour les plus motivés : chef de zone export, chef de produit export, directeur export, …

- Une poursuite d’études en second cycle puis en troisième cycle universitair

Listes des différentes écoles proposant cette formation :

http://www.orientation-formation.fr/formation_libre.php3?for=technique+%2B+commercialisation&rgn=&niv=&aur_offset=60&&param=act_rn

Exemple à caen : http://www.iutcaen.unicaen.fr/iut/

Inscription : Le recrutement en semestre 1 est effectué par un jury d’admission qui se réunit en juin. Celui-ci examine les dossiers (Baccalauréats généraux toutes séries ; Baccalauréats technologiques STT ; titres admis en équivalence ou en dispense du baccalauréat en vue de l’accès à l’Université) et retient les meilleurs dans la limite des places disponibles.

Sous certaines conditions, l’admission directe en semestre 2, 3 ou 4 est possible. Sous certaines conditions, la délivrance du diplôme par Validation des Acquis de l’Expérience est possible. Pour tout renseignement, contacter la scolarité de l’IUT de Caen, Tél : 02 31 56 70 06.

c) Les débouchés:

La formation ouvre un large éventail de débouchés aussi bien dans le domaine de la vente proprement dite que des services commerciaux. Un titulaire du D.U.T. « Techniques de Commercialisation » pourra notamment trouver un emploi tel que :

• Attaché commercial, agent commercial, assistant commercial, chargé d’études commerciales,

• Chargé d’accueil et chargé de clientèle (secteur bancaire),

• Chef de rayon (grande distribution),

• Responsable des achats, responsable des ventes.

Selon leur dynamisme et leurs aptitudes personnelles, les diplômés disposent dans ces fonctions commerciales de possibilités d’évolution vers des postes d’encadrement.

Le recrutement :
Baccalauréat STG ; Baccalauréat Généraux ( Nous ! ^^ ) ; Baccalauréat Professionnels

Quels objectifs pour le titulaire du diplôme ?
Prendre la responsabilité totale ou partielle d’une unité commerciale.

Quels unités commerciales ?
Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel nécessitant un déplacement du client pour qu’il soit mis au contact d’une offre de produits ou services :
- magasin ( prêt à porter, sport, jouets, …) , supermarchés , hypermarchés , agences commerciales ( Banque, immobilier )

Pour quelles fonctions ?
- Manager l’équipe commerciale : recruter et former, organiser le travail, animer et motiver, évaluer les performances, participer à la définition des objectifs.

- Gérer a relation avec la clientèle : vendre, développer la relation service et assurer la qualité des prestations, fidéliser et créer le trafic vers le point de vente.

- Gérer et animer l’offre de produits et de services : participer à l’élaboration de l’offre, gérer les approvisionnements, contrôler la qualité, créer et mettre en oeuvre des actions commerciales, aménager le point de vente.

- Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale : rechercher, organiser et exploiter l’information commerciale indispensable à la prise de décision.

Où ? ( Calvados )

- Lycée Salvador Allende, Hérouville
- Lycée Sainte-Ursule, Caen

Quels enseignements ?

1ere année : Analyse et connaissance de l’entreprise
=> Stage de 8 semaines + 10 jours de missions ( préparer et suivre les stages )
2 ème année : Projet de développement de l’unité commerciale
=> Stages de 6 semaines + 10 jour de missions

Matières :                       1ère                                       2 ème
- Français                    1h + 1h                                  1h + 1h
- Anglais                     1h + 2h                                  1h + 2h
- Eco générale                 2h                                          2h
- Eco d’entreprise            2h                                          2h
- Droit                            2h                                          2h
- Management/Gestion     4h                                          6h
- Gestion Relation
Commerciale                5h + 4h                                      2h
- Dvpt Unité
Commerciale                    3h                                      5h + 4h
- Communication         1h + 2h                                  ——-
- Informatique
Commerciale                1h + 1h                                  1h + 2h
- LV2 facultatif                2h                                          2h
( Désolé pour la clarté :p )

Have fun !!!!

BTS COMMERCE INTERNATIONAL

Acheter, vendre, négocier, les titulaires de ce BTS occupent des postes en France plus qu’à l’étranger. Ils préparent les contrats dans le respect des réglementations douanières. Pour intégrer cette filière, il faut impérativement parler deux langues vivantes étrangères dont l’anglais. Il faut aussi s’intéresser à la culture des pays dont on parle langue, en connaître les usages et les pratiques commerciales courantes.

Pour quel bac ?
Les bacheliers STG spécialité action et communication commerciales, ES, L, S et les étudiants ayant déjà une année de fac derrière eux se partagent les effectifs.

Formation
L’enseignement met l’accent sur les langues. Si être quasiment bilingue en anglais est obligatoire, les élèves doivent pratiquer une deuxième langue étrangère. Et aussi bien que l’anglais. Avec l’abolition des frontières, les élèves appréhenderont le droit à l’échelle de la communauté européenne. Horaires hebdomadaires de première année : français (2h), anglais (3h), seconde langue vivante (3h), géographie économique (2h en première année), économie générale (2h), économie d’entreprise (2h), droit (2h), outils de gestion et informatique appliquée (3h), mercatique, négociation, management internationaux (6h), commerce international appliqué (6h). Enseignements facultatifs : troisième langue étrangère (2h), initiation aux outils de la bureautique (1h), module d’approfondissement lié à une technique de commerce international (2h en 2ème année). Les travaux pratiques consistent à monter des projets pour les entreprises. Le stage, d’une durée de 12 semaines pendant le temps scolaire, peut être prolongé de 4 semaines pendant les vacances scolaires. Au moins 4 semaines doivent être effectuées à l’étranger.

Débouchés
Quand on débute dans ce secteur, les missions à l’étranger sont plutôt rares. Le travail du débutant consiste souvent à remplir des tâches administratives et de conseil ( commercial export, assistant export).
C’est une fois qu’ils ont de l’expérience que les techniciens supérieurs sont amenés à voyager. Ils ont alors pour ambition de développer un secteur de leur entreprise à l’étranger. Ils négocient de nouveaux marchés. Les diplômés trouvent leur place dans les services import-export des PME. Les centrales d’achat, les assurances ou les banques sont des secteurs d’activité potentiels. Certains étudiants poursuivent leurs études en intégrant une école de commerce et de gestion.
Possibilité de continuer en licence pro et master à l’université. L’école de commerce représente elle aussi un choix de poursuite d’études.

Source : Study Rama

Fiches métiers :

- Commercial Export : Study Rama / Hobsons / Onisep

- Chef de Zone Export : Hobsons

Geoffrey Sollier « BTS CI » 4 Décembre 2008

Les objectifs de la formation : Former des commerciaux polyvalents, capables d’assurer des fonctions de vente, d’achat, de distribution ou de gestion de stocks dans de nombreux secteurs d’activité ( de la mécanique à la banque, en passant par l’agroalimentaire). L’enseignement théorique répond à six objectifs : savoir animer, distribuer sur les marchés, communiquer sur les marchés ( négociation, marketing direct), acquérir la démarche marketing, connaitre l’entreprise, maitriser les outils de gestion. La formation pratique consiste en la conception et la réalisation de cas concrets ainsi qu’un stage ( environ 10 semaines ).

Débouchés :  La vente, la distribution, et la commercialisation représentent l’essentiel des débouchés. Avec ce DUT on peut entrer dans la vie professionnel sur des potes de chef de rayon, acheteur, chargé de clientéle (banque), assistant commercial, assistant marketing ou achats, etc…

Admission : L’ accès au DUT se fait sur BAC, dossier, entretien, voire tests ; le plus souvent bac génréral ou BAC techno STG.

Programmes : L’enseignement de base ( cours TD et TP ) est découpé en modules, dont 75 % sont consacrés aux compétences commerciales.

* Environnement professionnel : économie, droit, gestion commerciale, financière et budgétaire, négociation-achat, mercatique.

* Outils de développement personnel et professionnel : bureautique, maths appliqués, négociation-vente, langue(s) de spécialisé, psycho-sociologie des organisations, expression communication, etc.

* Mercatique : analyse des marchés, segmentation de la demande, ciblage et positionnement, etc. ; technique de gestion, langages et communication, vente et distribution, négociation-vente.

* Compétences commerciales : techniques et outils de la relation client, comptabilité-gestion, stratégie qualité, droit et commerce, point de vente, animation de la force de vente, stratégies de distribution, techniques du commerce international, etc.

Contrôle : L’évaluation se fait en contrôle continu. Pour valider un semestre, il faut avoir valider le précédent et obtenir à la fois une moyenne globale de 10/20 à l’ensemble des matiéres et une moyenne de 8/20 à chacune des UE. Le DUT est livré aprés validation du 4e semestre.

Cette formation peut étre suivi à l’ IUT de Caen , de Rouen.

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