MANAGEMENT ETUDE DE CAS CORRIGE

CAS BROCAVOL

Question 1 : Quel est le positionnement stratégique de la société BROCAVOL ? (40 points)

La société s’adresse à tout le marché puisque sa gamme est large. La spécificité du produit n’est pas perçue par la clientèle. On peut donc dire que la société vise à la domination par les coûts. Mais son avantage stratégique n’est pas d’avoir des coûts plus bas. Le positionnement stratégique de la société est donc bâtard.

Barème :
20 points si on a rappelé le schéma de Porter ci-dessus.
10 points si on a identifié la domination par les coûts.
10 points si on a dit qu’il y avait un problème de compétitivité.

Question 2 : Quelle stratégie préconiseriez-vous pour sortir de la crise ? (40 points)

On peut imaginer de se concentrer sur un seul secteur, en visant une plus forte valeur ajoutée. Par exemple la société pourrait changer de circuit de distribution passant des grandes surfaces aux volaillers détaillants qui vendent plus cher.

On peut aussi imaginer une alliance avec une autre société car la société ne peut pas lutter seule. Elle ne représente que 5 % de son marché bien que le CA ait doublé en trois ans.

Pour faire la campagne de publicité qui permettrait son repositionnement sur le haut de gamme il lui faut 150000 € plus 200000 € correspondant au découvert bancaire à rembourser. Elle doit donc s’adosser à un partenaire financier qui lui apporte cette somme.

Barème :
20 points si on a choisi une stratégie de concentration sur le haut de gamme.
10 points si on a parlé d’un partenariat.
10 points si on a proposé une solution censée comme par exemple l’alliance avec les Fermiers landais.

Question 3 : Quelles sont les conséquences probables de la sortie de crise retenue par la société ? (40 points)

Les groupements de producteur ont repris la SOCOPAR et donc 51 % du capital. Mais il n’y a pas eu changement de stratégie. L’intérêt des producteurs est de vendre du poulet fermier au même prix que les fermiers landais. Si tel est le cas, la société va continuer de faire des pertes et se retrouvera en dépôt de bilan au bout d’un an ou deux. De plus les commerciaux ex-associés de la SOCOPAR seront démotivés parce qu’ils ne sont plus propriétaires. Ils risquent de vendre moins cher pour vendre plus et augmenter ainsi leurs commissions sur vente. C’est très risqué.

Barème :
20 points si on s’est aperçu que la société va faire des pertes.
10 points si on a vu le problème des commerciaux.
10 points si on a vu un risque.