Le blog de révision STG

La prévision du marché

Prévoir les ventes est souvent essentiel pour l’entreprise :

- décision d’investissement ou d’embauche

- décision de fabrication (stock)

- changement d’orientations

- lancement de projets

Les méthodes quantitatives

Ce peuvent être les vendeurs (pour des prévisions à court terme) mais danger de biais

Ce peuvent être des experts extérieurs

méthode Delphi

première prévision des experts isolés puis on communique les prévisions des autres experts et on demande une nouvelle prévision processus d’itération

Prévision par analogie

On établit les chiffres par comparaison avec des expériences similaires. Exemple : Walt Disney Paris.

L’extrapolation

régression linéaire non linéaire

régression multiple

modèles VAR analyse multifactorielle

Enquêtes sur les intentions d’achat

Il s’agit de demander auprès d’un échantillon de la clientèle potentielle qu’elles sont ses intentions sur une période ; Cette méthode fonctionne bien

- pour les biens industriels

- pour des produits importants

- pour un horizon court

En revanche, elle ne fonctionne pas du tout pour les produits nouveaux (les gens réagissent différemment de ce qu’ils pensent a priori).