mercatique : Le réseau de distribution
Publié le 24 mars 2007 par bacstg dans MercatiqueDistribution intensive et sélective
La distribution intensive
Il s’agit pour l’entreprise d’être présente dans le plus grand nombre possible de points de vente afin de couvrir très rapidement le marché pour proposer son produit à la plus large clientèle possible. Ce mode de distribution est adapté aux produits de grandes consommations achetés par chacun n’importe où.
La distribution sélective
Les points de vente sont sélectionnés pour correspondre au produit. Par exemple un dentifrice sera vendu en pharmacie.
Fonction de gros et de détail
La fonction de gros. Le grossiste est un commerçant spécialisé qui revend la marchandise achetée en grande quantité auprès dès détaillants ou à des collectivités à l’exclusion du consommateur final
La fonction de détail. Le détaillant achète sa marchandise par petite quantité pour la revendre au consommateur final.
Le commerce intégré
Les magasins à succursales multiples. Ce sont des entreprises qui possèdent de nombreux points de vente à la même enseigne.
Les grandes entreprises de grandes surfaces. Ce sont des entreprises qui possèdent leurs points de vente hypermarchés ou supermarchés ou grandes surfaces spécialisées. Exemple Carrefour.
Le commerce coopératif : ce sont des magasins qui appartiennent aux clients en coopérative pour éliminer un intermédiaire le vendeur. Les Coops ont fait faillite en France.
Le commerce associé
Les groupements d’achats de détaillants. Des détaillants s’associent pour effectuer leurs achats en commun et donc bénéficier de prix plus bas. Les adhérents peuvent être tenus de réaliser un certain flux d’affaires avec la centrale.
Les chaînes volontaires : ce sont des grossistes et des détaillants qui s’associent dans une enseigne commune pour organiser le commerce entre elles.
La franchise. C’est un contrat par lequel une entreprise le franchiseur concède à des entreprises indépendantes les franchisés le droit d’utiliser sa marque commerciale moyennant une redevance, pour vendre des produits ou des services. C’est aussi un contrat d’assistance technique du conseil juridique pour la création de la société à la publicité faite en commun (moyennant redevance bien sûr).
La vente à distance
LA vente à distance comprend deux aspects : celui un peu vieillot de la vente sur catalogue et la vente par Internet, qui se développe très rapidement. Il y a aussi la vente par voie postale, la vente par téléphone et la vente par la télévision.
Internet est de loin le secteur le plus dynamique de la vente à distance, du fait de la progression du nombre de connecté, notamment en haut débit.
18 février 2008 à 3:43
[...] Philippe Daubin, professeur agrégé d’économie et gestion, sur son blog consacré au bac STG, en cliquant ici ! Envoyer à un ami |Imprimer [...]
5 mars 2008 à 1:51
En ce qui concerne les modes de distribution, juste 2 informations à indiquer :
distribution associée : contrat en les deux parties
il ya : la franchise, distribution agrée, concession,
Distribution intégrée : le producteur fait le choix de distribuer lui même ses produits grâce à ses propres points de vente. Produit de luxe ex : GUCCI, Fauchon
Note : la présentation de l’organisation du réseau est différente en STG