Vous connaissez cette chose qui nous suit partout où on va ? Mais si vous savez… ce truc qui nous énerve tellement avant de regarder une vidéo sur YouTube. C’est bon vous l’avez ? LA PUBLICITÉ !!!!! Absolument où que l’on aille elle est là, sur le bord d’une route, dans une boîte aux lettres, et même dans le magazine que vous lisez sur vos toilettes.
On la trouve à la radio, à la télévision, sur les sites web (internet), dans le journal, sur les panneaux/affiches publicitaires, sur la vitrine chez le boulanger, sur les voitures, dans les airs…
Il faut savoir qu’en moyenne, une personne voit environ 5000 PUB par jour. Ce n’est pas un chiffre adapté pour tout le monde évidemment, mais ça fait tout de même réfléchir!
Quelques définitions pour mieux comprendre :
Publicité: « Fait de promouvoir la vente d’un produit en exerçant sur le public une influence, une action psychologique afin de créer en lui des besoins, des désirs.»(CNRL)
Manipuler: « Agir sur quelqu’un par des moyens détournés pour l’amener à ce que l’on souhaite » (CNRL)
Persuader : « Amener (quelqu’un) à être convaincu (de quelque chose) par une argumentation logique ou faisant appel aux sentiments. » (CNRL)
La PUB utilise notre subconscient comme moyen de persuader le client à consommer (et je parie qu’elle a marché sur vous au moins une fois !)
Et contrairement à ce qu’on pourrait croire, elle n’hésite pas à user du mensonge pour nous convaincre… (ex : PUB de Philip Morris qui vantent leurs cigarettes « bonnes » pour la santé). Alors on peut se demander si la publicité est-elle de la manipulation ou de l’information ? Son réel but serait-il de donner des informations véridiques sur un produit comme une suggestion ? Ou bien serait-ce un moyen de « mieux » nous guider dans nos choix?
Nous allons voir ensemble 6 principes sur le fonctionnement des publicités et leur moyens d’agissement pour nous faire dépenser toujours plus d’argent.
> LA COHERENCE :
Très souvent, nous reprenons les choix de nos parents ou des personnes qui nous entourent car nous les trouvons sûrs. ex: La lessive que nos parents utilisent sera la même que celle que vous utilisez chez vous ou encore la voiture que vous aller acheter sera celle du tonton qui vous garantit une bonne tenue.
> LA NOTORIÉTÉ:
Une pub « certifiée » par un professionnel jouera sur son efficacité. Ex: Un dentiste qui vous conseille le dentifrice Sensodyne (2019)
> LA GRATUITÉ :
Le fait qu’un produit test soit gratuit entraîne le client à poursuivre son délai de test, et donc à acheter le produit (qui n’est plus gratuit…) Ex: La publicité Comme J’aime (2018)
> LA VALEUR SOCIALE :
Comme des petits moutons, si plein de gens adhèrent à quelques choses, nous serons convaincu de son efficacité. Pourquoi se demander si le kebab du coin est bon si il est fréquenté ?
Ex: La publicité du casque BEATS (2015), très à la mode durant une période.
> LA SYMPATHIE:
En associant un visage doux et bienveillant, ou l’usage d’un animal mignon la marque valorisera son produit car elle vous inspirera confiance. Qui voudrait acheter la lampe d’un monsieur grincheux ? Ex: La publicité Harrys (2016)
> LA RARETÉ:
Elle exploite le sentiment d’urgence d’acheter qui va « bientôt » disparaître, comme les éditions limitées! Ex: La publicité de Nike (2011)
Evidemment, il existe bien d’autre techniques subliminales pour influencer l’acheteur comme le fond sonore, l’ambiance visuelle, les couleurs choisies etc. Faites le test vous même en prenant une vidéo au hasard pour mieux la comprendre, mettez vous dans la peau du vendeur. Nous serions bien surpris de savoir à quel point nous sommes menés par le bout du nez et que nos choix ne sont pas si libres que l’on pense!
Aussi on pourrait se demander s’il n’y a tout de même pas une valeur morale à respecter dans ce business marketing ? Et sommes nous vraiment maître de nos choix ? Cette liberté de choisir ne serrait-elle pas qu’illusion?
Avec Kant on parle de propriété de la causalité des êtres raisonnables de pouvoir agir indépendamment de toute cause déterminante étrangère à elle. Il assimile liberté et moralité : « Une volonté libre et une volonté soumise à des lois morales sont par conséquent une seule et même chose »
Le libre arbitre selon Spinoza « Si les hommes naissaient libres, et tant qu’ils seraient libres, ils ne formeraient aucun concept du bien et du mal […] [car] Celui-là est libre qui est conduit par la seule raison et qui n’a, par conséquent que des idées adéquates ». En effet, l’homme n’est pas un « empire dans un empire » mais une partie de la substance infinie qu’il appelle Dieu ou la nature.
Sarah BARRIER – DNMADE 1JO – Avril. 22
