Ce métier consiste à décrocher des contrats (nouveaux clients), il n’ hésite pas à se déplacer à l’ étranger pour plus de contrats. Il va dans des salons internationaux et des foires pour enrichir son carnet d’ adresse. Il doit aussi être fidèle avec ses clients, il doit y avoir une bonne relation. Il les contacte régulièrement pour faire avec eux le bilan de leurs commandes, les conseiller, noter leurs attentes.
Le commercial export doit effectuer de nombreux déplacements à l’ étranger, ce qui n’ est pas facile quand on a une vie de famille. Le commercial export gère tous les aspects de la fonction commerciale, du marketing à la vente.
Il est amené à régler toutes sortes de problèmes, logistiques (retards de livraison, accidents…) comme financiers (clients mauvais payeurs…). Il est souvent sous forte pression, pour mener à bien des négociations parfois serrées, mieux vaut avoir les nerfs solides
Un bac + 2 est suffisant pour débuter dans la profession, mais les grandes entreprises préfèrent les titulaires d’un bac + 5 .
L’autonomie et le sens des responsabilités sont deux qualités importantes pour exercer ce métier, le sens de la négociation et le goût des contacts servent au quotidien. Parce qu’il voyage dans des pays de cultures différentes, il doit s’adapter aux habitudes de négociation et aux rythmes de travail propres à ses interlocuteurs étrangers. Il pratique deux langues au minimum, dont l’anglais. Parler une langue rare est un atout.
Chaque année, environ 3 000 postes de commerciaux export se libèrent sur le marché de l’emploi. Tous les secteurs d’activité sont concernés, en particulier l’industrie, les services aux entreprises et le commerce en général. Les jeunes diplômés débutent souvent en tant qu’assistants export basés en France. Son salaire de débutant est à partir de 2083 euros brut par mois (+ primes).
Ce que je pense de ce métier : Ce métier me plait car j’ aime bien partir dans plusieurs pays et j’ aimerais faire du commerce plus tard.
