LES METHODES DE VENTE
QUELQUES METHODES DE VENTE
(vue de classe)
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LA VENTE TRADITIONNELLE |
Le client se rend sur le lieu de vente (magasin, hall d’exposition) du vendeur qui joue un rôle actif par les conseils qu’il donne à l’acheteur. ex: phramacie, boutique sfr, bijouterie |
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LA VENTE SUR LES MARCHÉS |
Les commerçants (non sédentaires) se déplacent sur les marchés ou les foires et proposent leurs produits aux clients. ex: marché de la place du Pin (agen 47000) |
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LA VENTE DOMICILIAIRE OU VENTE PAR RÉUNION |
Des présentatrices/présentateurs vendent leurs produits à un groupe de personnes au domicile d’une cliente, au cours d’une réunion conviviale ex: tuperware |
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LA VENTE EN LIBRE – SERVICE ASSISTÉ |
ex: gitem, boulanger, darty |
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LA VENTE EN LIBRE – SERVICE |
Le client choisit seul les produits qu’il souhaite acheter, le paiement étant effectué en une seule fois aux caisses de sortie du point de vente. L’absence de contact avec le vendeur explique l’utilisation des techniques de marchandisage par les grandes et moyennes surfaces. ex: leclerc, géant casino, action, noz |
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LA VENTE PAR TÉLÉPHONE |
Premier cas : le vendeur propose ses produits et/ou ses services à la clientèle lors d’un entretien téléphonique, souvent précédé par l’envoi d’un publipostage ou d’un email contenant un coupon-réponse faisant office de bon de commande à renvoyer, en cas d’accord, à l’entreprise. ex: assurances, téléphonie mobile, gaz, etc |
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