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La croissance de l’entreprise

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La croissance correspond à l’augmentation de la taille de l’entreprise. Elle peut réaliser cette croissance par elle-même (investissement de capacité, lancement d’une nouvelle activité, etc.), on parle alors de la croissance interne ou organique. Elle peut aussi ajouter des actifs déjà existants, appartenant à d’autres entreprises, à travers des opérations de Fusions-Acquisitions.

La croissance peut être appréciée à travers deux types d’indicateurs : quantitatifs (résultats, actif immobilisé, effectif salarial, etc.) et qualitatifs (lancement de nouveaux produits, nouvelles technologies, nouvelle organisation, etc.).

N.B : une entreprise a fait des investissements en faisant appel à des capitaux externes. Ici, il s’agit d’une croissance interne, car quel que soit le mode de financement, c’est l’entreprise qui a créé de nouvelles capacités de production.

Les options stratégiques (suite)

2SGC2-Economie et organisation des entreprises

V- Stratégie d’internationalisation

Pour télécharger le cours, cliquez ici stratégie d’internationalisation

La stratégie d’internationalisation est une stratégie de développement du marché (cibler des marchés étrangers). Elle s’explique par plusieurs facteurs (techniques, économiques et politiques). Elle est mise en place à travers plusieurs voies [exportation, impartition (ex. cession de licence, franchise) et investissement direct à l’étranger (IDE)]. Cependant, elle présente plusieurs risques (éloignement géographique, instabilité politique et économique des pays ciblés, différences culturelles et réglementaires, etc.).

Les options stratégiques (suite)

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Ce cours fait l’objet de deux stratégies : la stratégie d’impartition (partenariat ou coopération) et la stratégie d’intégration (verticale et horizontale).

Pour télécharger le cours, cliquez ici impartition et intégration

Dans le cours précédent, nous avons vu deux stratégies, à savoir: la stratégie de spécialisation et la stratégie de diversification. Ce sont deux choix stratégiques d’ensemble (stratégie corporate).

La spécialisation consiste à se spécialiser dans un seul métier ou un seul DAS (généralement un seul métier appliqué à un seul domaine d’activité stratégique). Pour ce DAS, l’entreprise a le choix entre plusieurs stratégies (il s’agit des stratégie business, c’est-à-dire, au niveau d’un DAS). Parmi ces stratégies nous avons : la domination par les coûts, la différenciation, la focalisation (niche ou créneau) et le développement de marché.

Dans certains cas, la spécialisation peut être une solution pour l’entreprise pour assurer sa survie (passer de la diversification à la spécialisation). En effet, on distingue deux choix à faire : le recentrage et le dégagement.

La diversification consiste à avoir plusieurs métiers ou DAS. Pour chaque DAS, l’entreprise peut opter pour l’une des stratégies génériques (domination par les coûts, différenciation ou focalisation).  

Quelle que soit sa stratégie d’ensemble (spécialisation ou diversification), l’entreprise peut faire appel à des partenariats (impartition), ajouter des activités en amont ou en aval de la filière (intégration verticale) ou réduire l’intensité concurrentielle en achetant ses concurrents (intégration horizontale). 

Les options stratégiques (ou les choix stratégiques)

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Ce cours porte sur deux stratégies : la stratégie de spécialisation (avoir un seul métier ou un seul DAS) et la stratégie de diversification (avoir plusieurs métiers ou plusieurs DAS).

N.B / Il ne faut pas confondre la diversification stratégique avec la diversification commerciale. Cette dernière correspond à un élargissement de la gamme.

Pour télécharger le cours, cliquez ici Spécialisation et diversification stratégiques

Analyse concurrentielle (suite)

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03/30/2020

Dans cet article, je vais essayer de présenter quelques éclaircissements sur le sujet de l’analyse concurrentielle.  

  • Le métier

Par définition, le métier correspond à l’ensemble des compétences que maîtrise une entreprise.

Dans les exercices ou les examens, on va vous demander d’identifier le métier de l’entreprise. Alors comment va-t-on répondre ?

Par exemple, si l’examen porte sur l’entreprise Renault, le métier de cette entreprise est : l’industrie automobile ou la construction automobile.

vous allez me dire, Peugeot aussi a pour métier la construction automobile. Alors, est-ce qu’on peut dire que Renault et Peugeot ont le même métier ? La réponse est non. C’est vrai, elles produisent toutes les deux des voitures, mais elles ont des compétences et des savoir-faire différents dans cette industrie. 

  • Le domaine d’activité stratégique (DAS)

Un DAS correspond à l’ensemble des produits qui partagent les mêmes ressources, destinés au même marché et pour lesquels l’entreprise a les mêmes concurrents. Alors, tous ses produits vont faire l’objet d’une seule stratégie. C’est la stratégie au niveau du DAS (stratégie Business).

Exemple: Centrale Danone produit du lait, du beurre, des yaourts et des jus à base du lait. Pour tous ces produits, l’entreprise utilise les mêmes équipements et elle a les mêmes concurrents (principalement Copag « Jaouda »). Ils sont tous destinés au même marché (mêmes clients). Par conséquent, ces produits forment un seul DAS.

  • Les facteurs clés de succès (FCS)

Ce sont des facteurs qui déterminent l’avantage concurrentiel. Ce qui rend l’entreprise supérieure à ses concurrents.

Question fréquente dans les examens: Relevez les FCS de l’entreprise.

En exploitant les documents qui vous seront fournis, vous trouverez par exemple: les économies d’échelle, la productivité du travail ou des équipements, la taille critique (par exemple, une grande entreprise a en principe suffisamment de fonds de roulement pour financer son cycle d’exploitation, ce qui lui permet d’accorder des délais de paiement plus longs, contrairement à une petite entreprise. Dans ce cas, la grande entreprise dispose d’un avantage concurrentiel par rapport à la petite), etc.

L’analyse concurrentielle

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Chapitre 3 : L’analyse concurrentielle

Pour télécharger le cours, cliquez juste ici : Chapitre 3 Analyse concurrentielle

Dans une acceptation plus large, l’analyse concurrentielle consiste à étudier les forces concurrentielles sur un marché et les comportements des entreprises.

Dans ce cours, il y’a trois niveaux de compréhension que chacun de vous doit assimiler :

  • Les concepts de base (métier, segmentation stratégique et domaine d’activité stratégique (DAS));
  • Les outils d’analyse concurrentielle (cycle de vie, matrice BCG) qui permettent à l’entreprise d’analyser sa position sur le marché;
  • Les facteurs qui permettent à l’entreprise de détenir un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents (facteurs clés de succès; FCS).

NB : C’est un sujet très important. Si nous étions en classe, vous apprendriez beaucoup de cette leçon. Mais hélas, vous connaissez les conditions actuelles.